Artikler

Rekruttering af salgsdirektør til SaaS kræver indsigt i forskellen mellem letvægts- og enterprise-løsninger. Salgsmodel, kundetype og organisation skal matche direktørens erfaring. Undgå fejlansættelser og find den rette salgsprofil med fokus på strategi og salgskompleksitet.

Rekruttering af BTB sælgere kræver indsigt i forskellen mellem transaktionssalg og rådgivende salg. En transaktionel sælger trives med hurtige afslutninger, mens en rådgivende sælger arbejder strategisk og langsigtet. Undgå fejlansættelser ved at matche salgsprofilen med salgsprocessen.

Optimer din salgsorganisation med målrettet rekruttering af sælgere og salgsledelse. Lær, hvordan top 20% af sælgerne driver størstedelen af omsætningen, og hvordan du finder, udvikler og fastholder de rette salgsprofiler. Skab en stærk salgskultur og øg motivationen i dit team.

Lær, hvordan du rekrutterer de bedste sælgere med vores guide til salgsrekruttering. Få tips til at finde den rette salgsprofil, vurdere motivation og drive i salg samt sikre et godt match til salgskultur og organisation. Effektiv rekruttering af sælgere skaber stærke resultater!

Mange kandidater oplever skepsis fra arbejdsgivere under jobsamtaler, især ved rekruttering af sælgere og salgsledelse. Forberedelse, beviser på kompetencer og troværdighed er afgørende for at skabe et godt indtryk. Læs hvordan du undgår faldgruber og overbeviser arbejdsgiveren om dine kvalifikationer.

Vil du fremstå mere troværdig til jobsamtalen? Få 10 effektive tips til at styrke din præsentation og overbevise arbejdsgiveren. Perfekt til kandidater i salgsbranchen, der ønsker at optimere deres performance i rekrutteringsprocesser inden for salg, salgsledelse og salgsorganisationer.

Undgå faldgruberne i rekruttering af sælgere og salgsprofiler. Fokuser på kulturfit, bløde kompetencer og en solid onboarding for at sikre succes. Lær, hvordan du opbygger en stærk salgsorganisation gennem målrettet salgsrekruttering og strategiske ansættelser.

Pipeline Velocity er en vigtig salgsmetrik, der måler, hvor hurtigt leads bevæger sig gennem en salgspipeline og bliver til kunder.

Newbizz er afgørende for vækst! Succes i salgsrekruttering kræver sælgere, der både kan tiltrække og fastholde kunder. Lær, hvordan hunter-profiler driver nysalg, og hvorfor rekruttering af salgsledelse er nøglen til en stærk salgsorganisation. Optimer din strategi og skab vækst nu!

En salgsdirektør med højt drive er afgørende for vækst. Effektiv rekruttering af sælgere og salgsledelse sikrer en stærk salgsorganisation, høj motivation og bedre resultater. Læs, hvordan den rette salgsprofil kan optimere salgskultur, skabe vækst og styrke konkurrenceevnen.

I følgende artikel sætter vi fokus på customer success og hvad det egentlig er for en størrelse. Forhåbentlig med det formål, at skabe lidt inspiration til måden i arbejder med customer success på i Jeres virksomhed.

Virksomheders indsatser i forbindelse med at tiltrække, udvikle og fastholde kunder har udviklet sig meget de seneste år, hvor man i mange virksomheder ser en større integration mellem marketing, salg, leverance, customer success og customer service. HR spiller også en essentiel rolle.

Den rigtige salgsdirektør er et ultimativt krav, såfremt virksomheder vil sikre vækst og realisere salgsmålene. Markedsændringer sker i et hidtil uset tempo, hvor virksomhederne oplever skærpet konkurrence og øget pres for at levere tilfredsstillende resultater til aktionærerne.

Den rigtige salgsdirektør er et ultimativt krav, såfremt virksomheder vil sikre vækst og realisere salgsmålene. Markedsændringer sker i et hidtil uset tempo, hvor virksomhederne oplever skærpet konkurrence og øget pres for at levere tilfredsstillende resultater til aktionærerne.

Eksplosionen af digitale teknologier og muligheder i løbet af de sidste årtier, har udviklet ”ekspert-forbrugere” i brugen af teknologiske værktøjer. Det har styrket forbrugerens mulighed for at tilgå information og alternativer i løbet af et splitsekund. Og dermed identificere hvad de vil have når de vil have det - også endda til raketlave priser. Det skærper i højere grad end nogensinde før forbrugerens krav til virksomheders levering og kundeservice. Som en reaktion på den udvikling har både detailhandlere og serviceudbydere knoklet for, at indsamle store datasæt og udvikle de analytiske kapaciteter det kræver for, at forstå kundernes behov, og dermed forsøge at genvinde kontrol over forbrugsmønstre.

Til tider formår cutting-edge teknologier, at ændre det sociale game. Det må man sige at sociale medier i høj grad har gjort – nogle vil mene for det værre, andre for det bedre.

Den teknologiske udvikling er under konstant forandring og sociale medier har genereret nye veje til at distribuere information, såvel til at opnå ny viden. Og siden de moderne forbrugere i dag både er selvstændige og informerede, er de villige til at anvende sociale medier til at undersøge produkter og services samt komme med anbefalinger (forbes.com, 2016). Ifølge en undersøgelse publiceret af Hubspot foretager hele 75% af virksomheder, mere end halvdelen af deres research online inden de vælger enten at foretage et køb eller at kontakte en sælger...