Rekruttering af salgsdirektør: Hvorfor højt drive skaber vækst

Af Hans Hammer Andersen — Virum, den 18. marts 2025

Salgsorganisationen spejler salgsdirektørens adfærd. Når vi arbejder med rekruttering af sælgere og salgsledere, er der ét ord, der altid går igen: DRIVE. Virksomheder, der vil vinde i markedet, har brug for en salgsdirektør, der skaber resultater gennem energi, ambitioner og en ukuelig vækstmentalitet. Salgsrekruttering er en nøglefaktor for at sikre succes.

Hvad kendetegner en salgsdirektør med højt drive?

Høje ambitioner og klare mål En stærk salgsdirektør sætter ambitiøse, men realistiske salgsmål og har en tydelig vækstvision. Data og analyser bruges aktivt til at optimere strategien. Rekruttering af salgsprofiler med de rette kompetencer er afgørende for at opnå disse mål.

Proaktiv og resultatorienteret

Status quo er ikke en mulighed. Salgsorganisationen og salgstilgangen tilpasses strategien. Struktur, guidelines og sales operations sættes op, og der ansættes de rette sælgere gennem effektiv rekruttering af sælgere og salgsprofiler, mens under-performere håndteres. Fokus er at få skabt den velkørende salgsmaskine, få lukket ordre og overperforme.

Motiverer og udvikler teamet

En dygtig salgsdirektør inspirerer og er tæt på sælgerne – deltager i kundemøder, sikrer stærk pipeline-styring og prioriterer træning, feedback og coaching. Rekruttering af salgsledelse med fokus på udvikling og motivation er en vigtig del af processen.

Eksekveringskraft og handlekraft

Strategier bliver til handling gennem hurtige beslutninger og en kultur med høj aktivitet. KPI’er følges op, og effektivitet i salgsprocesser optimeres konstant. Rekruttering af salgsdirektører med stærk handlekraft er essentiel for at sikre denne dynamik.

Højt energiniveau og passion for salg

En synlig og engageret leder, der skaber smittende entusiasme og sætter en høj standard i organisationen. Rekruttering af marketingchefer og salgschefer med tilsvarende energi kan understøtte denne kultur.

Evnen til at skabe en vindende kultur

Performanceorientering, udvikling og udfordringer er fundamentet for et succesfuldt salgsteam. Nogle vil trives – andre vil falde fra. Det er en naturlig del af rejsen. Rekruttering af marketingassistenter og andre nøgleprofiler kan bidrage til at styrke denne kultur.

Fordele ved en salgsdirektør med højt drive

  • Stærk vækst og øget omsætning
  • Højere engagement og motivation i salgsteamet
  • Hurtigere tilpasning til markedet
  • Bedre fastholdelse af top-performere
  • Øget konkurrenceevne gennem målrettet rekruttering af salgsprofiler

Men vær opmærksom på faldgruberne...

  • Risiko for at presse teamet for hårdt
  • Utålmodighed, hvis væksten går langsomt
  • Balancen mellem hurtige salg og langvarige kundeforhold
  • Modstand i organisationen ved overgang til præstationskultur

Forandringer er svære, men de rigtige ledere vinder teamets respekt, når organisationen oplever, at man gør det rigtige. Effektiv rekruttering af salgsledelse kan hjælpe med at navigere gennem disse udfordringer.

#hammerandersen #weknowsales #rekruttering

Hvad siger kunderne?

  • Professionel tilgang og et højt fagligt niveau

    Malene har hjulpet os med at finde 3 nye Account Managers i 2016 og 2017. Vi har sat stor pris på den meget professionelle tilgang til hele processen og det høje faglige niveau.

    Rekrutteringsforløbene har resulteret i, at vi har fået nogle nye medarbejdere, som vi sætter pris på og som er med til at gøre en forskel for os, i vores daglige arbejde med vores kunder. Igennem rekrutteringsprocesserne har jeg oplevet Malene som professionel, dedikeret og engageret, god til at spotte kandidaternes stærke og svage sider og god til at komme med input og få alle detaljer med, når der slutteligt skulle vælges en ny medarbejder, imellem de sidste kandidater.

    — David Neergaard, Country Manager, Hultafors Group Danmark A/S

  • Det gik rigtigt godt

    Vi har brugt Hammer Andersen til at rekruttere en forhandlerkonsulent/salgskonsulent med ansvar for vores forhandlere på Fyn og i Sydjylland. Det gik rigtigt godt.  Vi fik præsenteret 5 relevante kandidater indenfor rimelig tid. Der var fin deltagelse fra Hammer Andersen igennem hele processen – og vi fik ansat en yderst kvalificeret kandidat. Så vi er meget tilfredse.

    — Teit Larsen, Senior Manager Sales & Marketing, Mercedes-Benz Finans Danmark A/S

  • Professionelt samarbejde

    Hans Andersen har leveret flere inspirerende og lærende salgstrænings-webinarer til vores partnere og forhandlere. Der har været massiv tilslutning både fra partnernes og vores egen salgsstyrke. Vi har indtil videre oplevet et professionelt samarbejde, hvor materialet er blevet tilrettet og leveret efter vores ønske. Og så glæder vi os til de næste webinarer, som allerede er lagt i kalenderen.

    — Christina Aigens, Partner skills development manager, Microsoft

  • Behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære

    Vores rekrutteringsprocesser med Malene Hammer er meget professionelle og resultatgivende. Malene udviser høj kompetence på sit felt og formår at skabe en behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære gennem hele forløbet. Vi er meget begejstrede for samarbejdet og kan kun give vores bedste anbefalinger!

    — Sales manager, Brink Nordic, Marie-Louise Rathsach

  • Veltilrettelagt, grundig og effektiv

    I forbindelse med ansættelse af ny Key Account Manager, har vi benyttet Malene Hammer. Hele processen har været meget veltilrettelagt og effektiv. Malene Hammer havde fra start en rigtig god forståelse for,hvilken profil vi søgte og havde sat sig grundigt ind i vores forretning. Det betød, at kvaliteten på de kandidater vi blev præsenteret for var utrolig høj. Til fremtidige ansættelser vil jeg ikke tøve med at benytte Malene Hammer, fordi jeg her har fået en professionel rådgivning, der har sparet mig for meget tid. Samt givet mig en større sikkerhed for, at jeg har valgt den rette kandidat.

    — Jane Isbach, Salgs- og marketingchef, Mandag Morgen

  • De leverer kvalitet...

    Vi har benyttet Hans Andersen til både rekruttering og udvikling. Vi er selv førende specialister i forhandling og har udgivet 16 bøger - i 32 lande - indenfor forhandling og kommunikation. Derfor er det en fornøjelse, at møde andre konsulenter, som er specialister i deres felt. Her mødes vi med et højt videns- og kompetenceniveau.

    De leverer kvalitet og er et godt match til vores dygtige managementkonsulenter.

    — Keld Jensen, Forfatter og adm. direktør, MarketWatch Centre for Negotiation A/S

  • Rig viden indenfor salg og ledelse

    Vi har benyttet Hans Andersen i flere omgange. Vi har fået salgstrænet vores key account managers, forhandlerkonsulenter og vores kundeserviceteam. Hans Andersen har bidraget til udvikling af vision, mål, strategi og værdier for LGs danske forretning. Samtidig har jeg selv haft fornøjelsen af at benytte Hans som coach i min egenskab som leder og det har styrket mit lederskab.

    Vi oplever, at Hans Andersen besidder rig viden indenfor salg og ledelse han er en inspirator og motivator og det er glæde for alle, når han kommer på besøg. Jeg ser frem til at fortsætte samarbejdet.

    — Morten Skov Nielsen, Sales Manager, LG Danmark

  • Vi har haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner

    Under opbygningen af en ny salgsorganisation i StepStone, hvor vinderkultur og sammenhold på ambitiøsvis skal gå hånd i hånd, har jeg personligt og teamet i særdeleshed, haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner. Hans kendskab og forståelse for branchen har i sagens natur været en indlysende fordel. Vi kommer til at bruge hans ekspertise igen!

    — Pernille Solvig Graux, Salgschef, Stepstone

© Copyright . Hammer Andersen – Design by DAN®