Af Malene Hammer
Rekruttering af en marketing manager er ikke en one-size-fits-all-opgave. Den ideelle kandidat til en lille virksomhed er ofte en helt anden type end den, der passer bedst i en stor virksomhed. Det er afgørende at være opmærksom på dette i udviklingen af job- og kandidatbeskrivelsen.
I mindre virksomheder kan det være et stretch at kalde stillingen for en marketing manager – og titlen kan derfor være en andet. Omvendt benytter mange virksomheder titlen marketing manager/marketingchef strategisk i deres rekruttering af marketingfolk for at tiltrække bedre kandidater.
I en lille virksomhed spænder marketingrollen typisk bredt. Man kan forvente at arbejde med alt fra content creation (f.eks. skrive artikler), sociale medier, digital marketing, off-line marketing, salgsmateriale og events til branding og kundekommunikation – og måske lidt webdesign eller analyse oveni. Det er en hands-on rolle, hvor man får fingrene ned i hele marketingpaletten. Perfekt for profilen, der elsker alsidighed og at lære nyt.
Ved marketingrekruttering til små virksomheder, skal man sikre, at kandidaten har erfaring med og motivation for de vigtigste discipliner – især skriftligt indhold. Det er langt fra alle, der kan eller vil skrive.
I store virksomheder er marketing typisk opdelt i specialiserede funktioner: marketing automation, SEO, branding, content, PR mv. Her samarbejder man med andre specialister, og rollen har ofte mere fokus på strategi og koordinering. Det giver mulighed for faglig fordybelse og adgang til eksperter, men kan også opleves som mere afgrænset og ”afkoblet” fra helheden.
Størrelsen på marketingbudgettet varierer naturligt med virksomhedens størrelse. I store virksomheder er der som regel adgang til større budgetter, avancerede marketingværktøjer, konsulenter og bureauer. Det giver mulighed for større kampagner og mere datadrevet arbejde.
I små virksomheder er kreativitet ofte vigtigere end budget. Man lærer at få meget ud af lidt og bliver god til at prioritere og improvisere. Det kan være en værdifuld erfaring, især i en verden, hvor agilitet og autenticitet fylder mere og mere.
Lille virksomhed = korte beslutningsveje. Gode ideer kan den føres ud i livet hurtigt. Marketing arbejder tæt på ledelsen og kan være med til at forme strategien. Det giver ansvar og mulighed for at gøre en reel forskel.
Stor virksomhed = mere struktur og længere processer. Der er ofte flere lag, der skal involveres og godkende. Det kan virke tungt, men det giver også mere strategisk retning og mulighed for at arbejde med større, langsigtede initiativer.
I en lille virksomhed er marketing mere synlig – både i virksomheden og over for kunder og samarbejdspartnere. Resultater er nemmere at se og måle, og man har ofte direkte kontakt med ledelsen og andre afdelinger.
I en stor virksomhed kan det være sværere at ”blive set”, men der er til gengæld større muligheder for at lære af kolleger, deltage i faglige netværk, udviklingsprogrammer og klatre internt i organisationen.
Begge typer virksomheder tilbyder læring – bare på forskellige måder. I små virksomheder lærer man ved at kaste sig ud i det hele og tage ansvar. I store virksomheder lærer man gennem specialisering, strukturerede processer og adgang til eksperter og videreuddannelse.
Vi har i denne artikel fokuseret på forskellene i marketingfunktionen i små og store virksomheder. Det følgende dykker ned i, hvad man skal være opmærksom på ved rekruttering af marketingchefer. Vi har afgrænset artiklen for at betone de forskelle, som findes i marketingchef rollen i små og store virksomheder.
Lille virksomhed: Her skal marketing manageren ofte være en hands-on generalist, der både kan lægge strategi og eksekvere selv. De skal trives med at have mange hatte på og ikke være bange for at lave alt fra LinkedIn-opslag til leadgenerering og måske endda stå for fotos til nyhedsbrevet.
Se efter: Iværksætterånd, bred erfaring, selvstændighed, kreativitet, og evnen til at arbejde i et lavpraktisk miljø med begrænsede ressourcer.
Stor virksomhed: Her er rollen ofte mere strategisk og koordinerende. Marketing manageren skal kunne lede teams, arbejde med specialister, stakeholder management, og styre store kampagner og budgetter.
Se efter: Erfaring med ledelse, struktur, dataforståelse, stærk forretningssans og evnen til at navigere i komplekse organisationer.
Lille virksomhed: Marketing manageren skal som regel kunne eksekvere selv. De skal kunne skrive, poste, analysere og justere – ofte uden meget støtte.
Spørg ind til: Hvilke opgaver de selv har haft hænderne i. Kan de fx sætte en kampagne op fra A til Z? Kan du skrive selv?
•
Stor virksomhed: Her skal marketing manageren typisk kunne delegere og lede. Det handler mere om at holde overblikket, prioritere ressourcer og sikre fremdrift gennem andre.
Spørg ind til: Erfaring med teamledelse, samarbejde med bureauer og evne til at skabe struktur og processer.
Lille virksomhed: Strategi er vigtig – men den skal være operationel og konkret. Der er sjældent tid eller plads til lange powerpoints og store analyser, hvis de ikke fører til hurtig handling.
Vær opmærksom på: Om kandidaten kan omsætte strategi til handling – og har en pragmatisk tilgang.
Stor virksomhed: Her er strategien en væsentlig del af jobbet. Marketing manageren skal kunne arbejde med data, segmenter, budgetter og forretningsmål og tænke langsigtet.
Vær opmærksom på: Om kandidaten har erfaring med analyse, positionering og målstyring – og kan argumentere for marketinginvesteringer på ledelsesniveau.
Lille virksomhed: Her er kultur og kemi ekstra vigtigt. Det tætte samarbejde med resten af organisationen kræver en person, der er fleksibel, omstillingsparat og god til at navigere i en uformel hverdag. Ofte arbejder marketingchefen tæt sammen med salgsteamet.
Tænk over: Passer personen ind i en flad organisation uden store egoer – og kan de selv holde energien oppe?
Stor virksomhed: Her skal kandidaten kunne trives i et system og arbejde med mange interessenter, processer og møder. Det kræver tålmodighed, struktur og stærke kommunikationsevner.
Tænk over: Kan personen arbejde i et komplekst miljø med flere lag og krav?
Når du rekrutterer en marketing manager, handler det ikke bare om at finde en dygtig marketeer – men om at finde den rette til den kontekst, de skal arbejde i. En kandidat med succes i en stor koncern kan blive frustreret over manglende struktur i en mindre virksomhed. De vil typisk først søge mindre organisationer, hvis de ikke har held til at finde det rette job eller hvis de bliver trætte af store organisationer. Omvendt kan en hands-on type føle sig kvalt i hierarkier og langsomme beslutninger i en stor organisation. Så stil skarpt på virksomhedens behov, ressourcer og kultur – og rekruttér derefter.