Hvorfor tror de ikke på mig til jobsamtalen?

Af Hans Hammer Andersen — Virum, den 18. marts 2025

Der er mange fif til hvad du bør gøre til jobsamtalen. Som recruiters deltager vi i tonsvis af interviews mellem kandidater og arbejdsgivere. Det gælder især inden for rekruttering af sælgere, rekruttering af salgschef eller rekruttering af marketingchef.

Det rammer mig løbende: Hvorfor tror arbejdsgiveren ikke på hvad kandidaten siger?

Selv de bedste kandidater kan bringe sig i en situation, hvor arbejdsgiveren ikke finder dem troværdige. Og dernæst, hvad kan kandidaten gøre for at fremstå troværdig?

Vær obs på følgende:

  • Manglende forberedelse: Hvis du ikke virker forberedt, kan det sende et signal om, at du ikke er interesseret. Dette gælder især ved rekruttering af salgsprofiler og salgsledelse, hvor arbejdsgiveren forventer grundig research.
  • Fejl og modsigelser: Hvis der er uoverensstemmelser i, hvad du fortæller om dine tidligere erfaringer eller kompetencer, kan det få arbejdsgiveren til at tvivle på sandheden af dine udsagn. Fx bør CV og LinkedIn profil stemme overens.
  • Før bevis for dine udsagn: Hvis du ikke kan forklare eller demonstrere din viden og kompetencer, kan det skabe tvivl. Underbyg med eksempler eller fortæl om hvordan du arbejder indenfor området, der spørges ind til. Det er især vigtigt ved rekruttering af salgsdirektør eller rekruttering af marketingassistent.
  • Undvigende svar: Ofte begynder kandidater med at underbygge deres svar og ender ofte med ikke at svare på spørgsmålet. Svar først og underbyg bagefter.
  • Dine succeser, svagheder og udviklingsområder: Vær forberedt på disse spørgsmål. ”Jeg tænkte, at I ville spørge til dette, så..”
  • Non-verbal kommunikation og fysisk fremtræden: Dit kropssprog og tonefald har stor indflydelse på, hvordan arbejdsgiveren opfatter dig. Sørg for at resten af kroppen fortæller det samme som din mund og hellere ”overdressed” end ”underdressed”. Se virksomhedens billeder for deres "dresscode". Det er lette point.
  • Prøver at teste dig: Arbejdsgivere kan virke skeptisk med vilje for at se hvordan du reagerer. Svar roligt, konkret og underbyg dit svar.
  • Dine spørgsmål: Du bør stille spørgsmål undervejs eller afslutningsvis for at vise din interesse. I slutningen af mødet bør det max. være 3 spørgsmål.
  • Din reelle interesse i jobbet: Svar hurtigt, når arbejdsgiveren vil videre med dig. Hvis du er længe om at svare kan arbejdsgiveren gå kold.
  • Arbejdsgiverens erfaringer: Hvis arbejdsgiveren har haft dårlige oplevelser med ansattes performance eller ansøgere, der overdrev kvalifikationer, kan det gøre dem mere skeptiske. Bevis din track-record og tilbyd at der kan tages referencer. Dette er særligt vigtigt i salgsrekruttering og rekruttering marketing.

Du kan altid spørge om der er noget arbejdsgiveren er skeptisk omkring eller gerne vil afklare – det kan nemlig være noget, som du slet ikke har tænkt på.

HUSK: Du vurderer også arbejdsgiveren. Så ovenstående gælder også den anden vej. Kandidater kan også være skeptiske overfor arbejdsgivere, men det er uklogt at lade det skinne igennem til samtalerne – hvis man gerne vil jobbet. Spørg: ”Jeg er meget interesseret i jer, men der er noget, som jeg har behov for at få afklaret. Kan I fortælle om…”

Virk oprigtigt interesseret. Det har arbejdsgiveren typisk respekt for.

#hammerandersen #jobinterviews #rekrutteringafsalgsprofiler #salgsrekruttering

Hvad siger kunderne?

  • Professionel tilgang og et højt fagligt niveau

    Malene har hjulpet os med at finde 3 nye Account Managers i 2016 og 2017. Vi har sat stor pris på den meget professionelle tilgang til hele processen og det høje faglige niveau.

    Rekrutteringsforløbene har resulteret i, at vi har fået nogle nye medarbejdere, som vi sætter pris på og som er med til at gøre en forskel for os, i vores daglige arbejde med vores kunder. Igennem rekrutteringsprocesserne har jeg oplevet Malene som professionel, dedikeret og engageret, god til at spotte kandidaternes stærke og svage sider og god til at komme med input og få alle detaljer med, når der slutteligt skulle vælges en ny medarbejder, imellem de sidste kandidater.

    — David Neergaard, Country Manager, Hultafors Group Danmark A/S

  • Det gik rigtigt godt

    Vi har brugt Hammer Andersen til at rekruttere en forhandlerkonsulent/salgskonsulent med ansvar for vores forhandlere på Fyn og i Sydjylland. Det gik rigtigt godt.  Vi fik præsenteret 5 relevante kandidater indenfor rimelig tid. Der var fin deltagelse fra Hammer Andersen igennem hele processen – og vi fik ansat en yderst kvalificeret kandidat. Så vi er meget tilfredse.

    — Teit Larsen, Senior Manager Sales & Marketing, Mercedes-Benz Finans Danmark A/S

  • Professionelt samarbejde

    Hans Andersen har leveret flere inspirerende og lærende salgstrænings-webinarer til vores partnere og forhandlere. Der har været massiv tilslutning både fra partnernes og vores egen salgsstyrke. Vi har indtil videre oplevet et professionelt samarbejde, hvor materialet er blevet tilrettet og leveret efter vores ønske. Og så glæder vi os til de næste webinarer, som allerede er lagt i kalenderen.

    — Christina Aigens, Partner skills development manager, Microsoft

  • Behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære

    Vores rekrutteringsprocesser med Malene Hammer er meget professionelle og resultatgivende. Malene udviser høj kompetence på sit felt og formår at skabe en behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære gennem hele forløbet. Vi er meget begejstrede for samarbejdet og kan kun give vores bedste anbefalinger!

    — Sales manager, Brink Nordic, Marie-Louise Rathsach

  • Veltilrettelagt, grundig og effektiv

    I forbindelse med ansættelse af ny Key Account Manager, har vi benyttet Malene Hammer. Hele processen har været meget veltilrettelagt og effektiv. Malene Hammer havde fra start en rigtig god forståelse for,hvilken profil vi søgte og havde sat sig grundigt ind i vores forretning. Det betød, at kvaliteten på de kandidater vi blev præsenteret for var utrolig høj. Til fremtidige ansættelser vil jeg ikke tøve med at benytte Malene Hammer, fordi jeg her har fået en professionel rådgivning, der har sparet mig for meget tid. Samt givet mig en større sikkerhed for, at jeg har valgt den rette kandidat.

    — Jane Isbach, Salgs- og marketingchef, Mandag Morgen

  • De leverer kvalitet...

    Vi har benyttet Hans Andersen til både rekruttering og udvikling. Vi er selv førende specialister i forhandling og har udgivet 16 bøger - i 32 lande - indenfor forhandling og kommunikation. Derfor er det en fornøjelse, at møde andre konsulenter, som er specialister i deres felt. Her mødes vi med et højt videns- og kompetenceniveau.

    De leverer kvalitet og er et godt match til vores dygtige managementkonsulenter.

    — Keld Jensen, Forfatter og adm. direktør, MarketWatch Centre for Negotiation A/S

  • Rig viden indenfor salg og ledelse

    Vi har benyttet Hans Andersen i flere omgange. Vi har fået salgstrænet vores key account managers, forhandlerkonsulenter og vores kundeserviceteam. Hans Andersen har bidraget til udvikling af vision, mål, strategi og værdier for LGs danske forretning. Samtidig har jeg selv haft fornøjelsen af at benytte Hans som coach i min egenskab som leder og det har styrket mit lederskab.

    Vi oplever, at Hans Andersen besidder rig viden indenfor salg og ledelse han er en inspirator og motivator og det er glæde for alle, når han kommer på besøg. Jeg ser frem til at fortsætte samarbejdet.

    — Morten Skov Nielsen, Sales Manager, LG Danmark

  • Vi har haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner

    Under opbygningen af en ny salgsorganisation i StepStone, hvor vinderkultur og sammenhold på ambitiøsvis skal gå hånd i hånd, har jeg personligt og teamet i særdeleshed, haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner. Hans kendskab og forståelse for branchen har i sagens natur været en indlysende fordel. Vi kommer til at bruge hans ekspertise igen!

    — Pernille Solvig Graux, Salgschef, Stepstone

© Copyright . Hammer Andersen – Design by DAN®