We know sales

Vi forstår salg i dybden

Hos Hammer Andersen rekrutterer vi kommercielle profiler med én klar fordel: Vi forstår salg indefra.

I dag arbejder vi udelukkende med rekruttering af salgs- og marketingledere samt nøgleprofiler i go-to-market organisationer. Men vores fundament går langt dybere.

Tidligere har vi undervist, rådgivet og hjulpet virksomheder med salgsudvikling, salgsmetoder og performance i komplekse salgsorganisationer.

Derfor møder vi ikke bare kandidater – vi møder salgsprocesser, pipeline-struktur, forecasting-discipliner og de metoder, der driver moderne B2B-salg.

Vi har løbende dialoger med kunder om salgsmodeller og execution – og vi har subject matter experts internt, som nørder salg, metode og teknologi hver eneste dag.

Metoder og salgsprocesser vi møder

I vores daglige arbejde møder vi mange af de mest anerkendte salgsframeworks internationalt. Her er nogle af de typiske:

MEDDIC / MEDDPICC

En af de mest udbredte metoder i enterprise sales. Fokus på kvalificering gennem:

  • Metrics
  • Economic Buyer
  • Decision Criteria & Process
  • Identifying Pain
  • Champion
  • (og i MEDDPICC også Paper Process & Competition) 

Metoden sikrer disciplin i komplekse beslutningsrejser og større deals.

Solution Selling

Klassikeren inden for behovsbaseret salg, hvor salgsprocessen tager udgangspunkt i kundens udfordringer og løsninger fremfor produktfeatures. Stadig central i mange rådgivende salgsorganisationer.

Challenger Sales

En moderne tilgang hvor sælgeren ikke kun afdækker behov – men udfordrer kundens tænkning og skaber ny indsigt. Især effektiv i markeder med høj konkurrence og modne kunder.

SPIN Selling

En af de mest veldokumenterede salgsmetoder til komplekst B2B-salg, baseret på:

  • Situation
  • Problem
  • Implication
  • Need-payoff 
Bruges stadig bredt i både salgstræning og pipeline execution.

Strategic Selling (Miller Heiman)

Framework til account-baseret enterprise salg med fokus på stakeholder management, buying centers og politisk kompleksitet i store organisationer.

Sandler Selling System

En struktureret metode med fokus på kvalificering, gensidig commitment og tydelig proceskontrol – ofte brugt i high-performance sales teams.

The Bowtie Funnel & Revenue Architecture

Moderne revenue-modeller hvor marketing, SDR, sales og customer success kobles sammen i én samlet pipeline- og retention-motor.

Danske BALA og lokale salgsmodeller

Vi møder også danske og nordiske salgsdiscipliner, hvor relationssalg, værdiskabelse og konsensusbaserede beslutninger fylder mere end hård closing.

Salg i hele go-to-market økosystemet

Moderne salg står aldrig alene.

Vi arbejder tæt med kunder, der opererer i hele salgs- og marketingøkosystemet – hvor leadgenerering, data, teknologi og revenue operations er lige så vigtigt som selve sælgeren.

Det betyder, at vi rekrutterer til organisationer der arbejder med:

  • Marketing Lead Generation & Demand Gen
  • Marketing Automation og nurture flows
  • CRM-struktur og pipeline governance
  • Account-Based Marketing (ABM)
  • Revenue Operations og forecasting
  • Customer Success og retention-modeller 

Systemer og platforme vi ofte ser

Vi er vant til at arbejde med virksomheder, der bygger deres kommercielle motor på platforme som:

  • HubSpot
  • Salesforce
  • Microsoft Dynamics 365
  • Adobe Experience Cloud
  • Marketo
  • Pipedrive
  • Outreach, Salesloft og Gong
  • LinkedIn Sales Navigator
  • Moderne AI- og intent-data værktøjer 

Alt sammen teknologier der understøtter én ting:

At komme ud foran kunderne, drive pipeline og lukke forretning.

Rekruttering med kommerciel forståelse

Når vi rekrutterer salgsledere, key account managers, revenue-profiler eller marketing executives, gør vi det med forståelse for:

  • Salgsmetodik og pipeline execution
  • Go-to-market modeller
  • Samspillet mellem marketing og sales
  • Teknologiens rolle i moderne salg
  • Performancekultur og commercial excellence 

Vi rekrutterer ikke bare mennesker – vi rekrutterer ind i en proces, en metode og en kommerciel virkelighed.

Hvad siger kunderne?

  • Professionel tilgang og et højt fagligt niveau

    Malene har hjulpet os med at finde 3 nye Account Managers i 2016 og 2017. Vi har sat stor pris på den meget professionelle tilgang til hele processen og det høje faglige niveau.

    Rekrutteringsforløbene har resulteret i, at vi har fået nogle nye medarbejdere, som vi sætter pris på og som er med til at gøre en forskel for os, i vores daglige arbejde med vores kunder. Igennem rekrutteringsprocesserne har jeg oplevet Malene som professionel, dedikeret og engageret, god til at spotte kandidaternes stærke og svage sider og god til at komme med input og få alle detaljer med, når der slutteligt skulle vælges en ny medarbejder, imellem de sidste kandidater.

    — David Neergaard, Country Manager, Hultafors Group Danmark A/S

  • Det gik rigtigt godt

    Vi har brugt Hammer Andersen til at rekruttere en forhandlerkonsulent/salgskonsulent med ansvar for vores forhandlere på Fyn og i Sydjylland. Det gik rigtigt godt.  Vi fik præsenteret 5 relevante kandidater indenfor rimelig tid. Der var fin deltagelse fra Hammer Andersen igennem hele processen – og vi fik ansat en yderst kvalificeret kandidat. Så vi er meget tilfredse.

    — Teit Larsen, Senior Manager Sales & Marketing, Mercedes-Benz Finans Danmark A/S

  • Professionelt samarbejde

    Hans Andersen har leveret flere inspirerende og lærende salgstrænings-webinarer til vores partnere og forhandlere. Der har været massiv tilslutning både fra partnernes og vores egen salgsstyrke. Vi har indtil videre oplevet et professionelt samarbejde, hvor materialet er blevet tilrettet og leveret efter vores ønske. Og så glæder vi os til de næste webinarer, som allerede er lagt i kalenderen.

    — Christina Aigens, Partner skills development manager, Microsoft

  • Behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære

    Vores rekrutteringsprocesser med Malene Hammer er meget professionelle og resultatgivende. Malene udviser høj kompetence på sit felt og formår at skabe en behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære gennem hele forløbet. Vi er meget begejstrede for samarbejdet og kan kun give vores bedste anbefalinger!

    — Sales manager, Brink Nordic, Marie-Louise Rathsach

  • Veltilrettelagt, grundig og effektiv

    I forbindelse med ansættelse af ny Key Account Manager, har vi benyttet Malene Hammer. Hele processen har været meget veltilrettelagt og effektiv. Malene Hammer havde fra start en rigtig god forståelse for,hvilken profil vi søgte og havde sat sig grundigt ind i vores forretning. Det betød, at kvaliteten på de kandidater vi blev præsenteret for var utrolig høj. Til fremtidige ansættelser vil jeg ikke tøve med at benytte Malene Hammer, fordi jeg her har fået en professionel rådgivning, der har sparet mig for meget tid. Samt givet mig en større sikkerhed for, at jeg har valgt den rette kandidat.

    — Jane Isbach, Salgs- og marketingchef, Mandag Morgen

  • De leverer kvalitet...

    Vi har benyttet Hans Andersen til både rekruttering og udvikling. Vi er selv førende specialister i forhandling og har udgivet 16 bøger - i 32 lande - indenfor forhandling og kommunikation. Derfor er det en fornøjelse, at møde andre konsulenter, som er specialister i deres felt. Her mødes vi med et højt videns- og kompetenceniveau.

    De leverer kvalitet og er et godt match til vores dygtige managementkonsulenter.

    — Keld Jensen, Forfatter og adm. direktør, MarketWatch Centre for Negotiation A/S

  • Rig viden indenfor salg og ledelse

    Vi har benyttet Hans Andersen i flere omgange. Vi har fået salgstrænet vores key account managers, forhandlerkonsulenter og vores kundeserviceteam. Hans Andersen har bidraget til udvikling af vision, mål, strategi og værdier for LGs danske forretning. Samtidig har jeg selv haft fornøjelsen af at benytte Hans som coach i min egenskab som leder og det har styrket mit lederskab.

    Vi oplever, at Hans Andersen besidder rig viden indenfor salg og ledelse han er en inspirator og motivator og det er glæde for alle, når han kommer på besøg. Jeg ser frem til at fortsætte samarbejdet.

    — Morten Skov Nielsen, Sales Manager, LG Danmark

  • Vi har haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner

    Under opbygningen af en ny salgsorganisation i StepStone, hvor vinderkultur og sammenhold på ambitiøsvis skal gå hånd i hånd, har jeg personligt og teamet i særdeleshed, haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner. Hans kendskab og forståelse for branchen har i sagens natur været en indlysende fordel. Vi kommer til at bruge hans ekspertise igen!

    — Pernille Solvig Graux, Salgschef, Stepstone

© Copyright . Hammer Andersen – Design by DAN®