Senior Account Manager med fagligt ledelsesansvar

Kan du skabe vækst i en SaaS-virksomhed?
Har du en salgschef i maven og kan du inspirere mennesker?

Ta’ næste skridt i din kommercielle karriere!

Hos Dayli, en del af North Media-koncernen, søger vi en Senior Account Manager - en højre hånd til salgschefen, som vil være med til at accelerere væksten i vores SaaS-platform Publisher.

Du bliver en central del af vores kommercielle organisation, hvor dit primære ansvar er at skabe ny forretning.

Samtidig får du – i takt med at du opbygger indsigt i vores forretning, kunder og marked – mulighed for gradvist at bidrage mere til udviklingen af salgsorganisationen gennem faglig sparring, salgstræning og kommercielle initiativer.

Din nye rejse?

Stillingen er først og fremmest en kommerciel rolle med ansvar for at skabe vækst gennem nysalg. Du får ansvaret for et ambitiøst nysalgsbudget og bliver en vigtig drivkraft i den fortsatte udvikling af Publisher.

Din rolle vil typisk være fordelt således:

75 % – Nysalg og vækst

Du har ansvaret for at skabe nye kunder og drive salgsprocessen fra første dialog til underskrevet aftale. Dit mål er at opbygge en stærk pipeline og skabe salg gennem målrettet, rådgivende og værdibaseret B2B-salg.

15 % – Udvikling af eksisterende kunder

Du arbejder aktivt med at udvikle kundeporteføljen gennem værdiskabende dialog, mersalg og tæt samarbejde med Customer Success. Fokus er at skabe langsigtede kunderelationer og sikre, at kunderne får størst muligt udbytte af Publisher.

10 % – Fagligt ledelsesansvar

Når du har opbygget en solid forståelse for vores forretning og salgsmodel, får du mulighed for gradvist at påtage dig et større fagligt ansvar. Det kan blandt andet være at bidrage til salgstræning, coaching af kolleger, udvikle salgsprocesser, optimere KPI'er og være en aktiv medspiller i den fortsatte udvikling af salgsorganisationen.

Udviklingen sker i takt med dine resultater, kompetencer og ambitioner – og uden at vi på forhånd lover en bestemt lederrolle eller et formelt personaleansvar.

Dine vigtigste opgaver:

Du kommer blandt andet til at:

  • skabe nye kunder gennem målrettet outbound, netværk og relationsopbygning
  • drive hele salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale
  • rådgive virksomheder om, hvordan Publisher kan skabe øget synlighed, flere kunder og højere omsætning
  • udvikle eksisterende kunder gennem mersalg og værdiskabende dialog
  • arbejde struktureret med CRM, pipeline management og forecast
  • analysere salgs- og kundedata og omsætte indsigter til konkrete forbedringer
  • bidrage til udviklingen af salgsværktøjer, KPI'er og kommercielle initiativer
  • dele din erfaring og inspirere dine kolleger gennem faglig sparring.

Hvem er du?

Du er først og fremmest en dygtig kommerciel profil, der motiveres af at skabe resultater.

Vi forestiller os, at du:

  • har mindst fem års erfaring med B2B-salg
  • kommer fra en SaaS-virksomhed eller en virksomhed, der sælger digitale løsninger
  • har dokumenteret erfaring med nysalg og komplekse salgsprocesser
  • arbejder struktureret med CRM, pipeline og datadrevet salgsudvikling
  • trives med højt aktivitetsniveau og stort personligt ansvar
  • motiveres af at skabe vækst og udvikle kunder
  • har lyst til på sigt at få et større fagligt ansvar og bidrage til udviklingen af salgsorganisationen.

Hvad tilbyder vi?

Vi lover ikke en bestemt karrierevej, men vi søger en ”højre hånd” til salgschefen, og vi vil vælge en kandidat, som har potentiale til at vokse sig ind i en lederrolle. Det vigtigste er faktisk udviklingen i selve rollen. Du får mulighed for gradvist at påtage dig mere ansvar inden for salg, kundeudvikling, salgsprocesser og salgstræning. Over tid kan der opstå muligheder for et større fagligt eller ledelsesmæssigt ansvar. Samtidig er Dayli en del af North Media-koncernen, hvor der løbende kan opstå spændende muligheder på tværs af virksomheder og kommercielle funktioner.

Du får:

  • en central rolle med ansvar for et ambitiøst nysalgsbudget
  • stor indflydelse på udviklingen af Publisher og vores salgsindsats
  • tæt samarbejde med salgschefen og den øvrige ledelse
  • mulighed for gradvist at udvikle dine kompetencer inden for salgstræning, kundeudvikling og fagligt ledelsesansvar
  • en hverdag med dygtige og engagerede kolleger
  • mulighed for løbende faglig udvikling og – over tid – nye muligheder i Dayli og North Media-koncernen i takt med dine resultater og ambitioner.

Vil du være med? Vi behandler ansøgninger løbende og opfordrer dig derfor til at søge hurtigst muligt.

Kontakt recruiter Hans Hammer Andersen på 31444777 eller mail ha@hammerandersen.com. Søg gerne jobbet direkte via ansøgningsknappen.

Hjemmeside
publisher.dk

Lokation
Storkøbenhavn

Kontakt

Hans Hammer Andersen
Senior Director

ha@hammerandersen.com

+45 31 44 47 77

Hvad siger kunderne?

  • Professionel tilgang og et højt fagligt niveau

    Malene har hjulpet os med at finde 3 nye Account Managers i 2016 og 2017. Vi har sat stor pris på den meget professionelle tilgang til hele processen og det høje faglige niveau.

    Rekrutteringsforløbene har resulteret i, at vi har fået nogle nye medarbejdere, som vi sætter pris på og som er med til at gøre en forskel for os, i vores daglige arbejde med vores kunder. Igennem rekrutteringsprocesserne har jeg oplevet Malene som professionel, dedikeret og engageret, god til at spotte kandidaternes stærke og svage sider og god til at komme med input og få alle detaljer med, når der slutteligt skulle vælges en ny medarbejder, imellem de sidste kandidater.

    — David Neergaard, Country Manager, Hultafors Group Danmark A/S

  • Det gik rigtigt godt

    Vi har brugt Hammer Andersen til at rekruttere en forhandlerkonsulent/salgskonsulent med ansvar for vores forhandlere på Fyn og i Sydjylland. Det gik rigtigt godt.  Vi fik præsenteret 5 relevante kandidater indenfor rimelig tid. Der var fin deltagelse fra Hammer Andersen igennem hele processen – og vi fik ansat en yderst kvalificeret kandidat. Så vi er meget tilfredse.

    — Teit Larsen, Senior Manager Sales & Marketing, Mercedes-Benz Finans Danmark A/S

  • Professionelt samarbejde

    Hans Andersen har leveret flere inspirerende og lærende salgstrænings-webinarer til vores partnere og forhandlere. Der har været massiv tilslutning både fra partnernes og vores egen salgsstyrke. Vi har indtil videre oplevet et professionelt samarbejde, hvor materialet er blevet tilrettet og leveret efter vores ønske. Og så glæder vi os til de næste webinarer, som allerede er lagt i kalenderen.

    — Christina Aigens, Partner skills development manager, Microsoft

  • Behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære

    Vores rekrutteringsprocesser med Malene Hammer er meget professionelle og resultatgivende. Malene udviser høj kompetence på sit felt og formår at skabe en behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære gennem hele forløbet. Vi er meget begejstrede for samarbejdet og kan kun give vores bedste anbefalinger!

    — Sales manager, Brink Nordic, Marie-Louise Rathsach

  • Veltilrettelagt, grundig og effektiv

    I forbindelse med ansættelse af ny Key Account Manager, har vi benyttet Malene Hammer. Hele processen har været meget veltilrettelagt og effektiv. Malene Hammer havde fra start en rigtig god forståelse for,hvilken profil vi søgte og havde sat sig grundigt ind i vores forretning. Det betød, at kvaliteten på de kandidater vi blev præsenteret for var utrolig høj. Til fremtidige ansættelser vil jeg ikke tøve med at benytte Malene Hammer, fordi jeg her har fået en professionel rådgivning, der har sparet mig for meget tid. Samt givet mig en større sikkerhed for, at jeg har valgt den rette kandidat.

    — Jane Isbach, Salgs- og marketingchef, Mandag Morgen

  • De leverer kvalitet...

    Vi har benyttet Hans Andersen til både rekruttering og udvikling. Vi er selv førende specialister i forhandling og har udgivet 16 bøger - i 32 lande - indenfor forhandling og kommunikation. Derfor er det en fornøjelse, at møde andre konsulenter, som er specialister i deres felt. Her mødes vi med et højt videns- og kompetenceniveau.

    De leverer kvalitet og er et godt match til vores dygtige managementkonsulenter.

    — Keld Jensen, Forfatter og adm. direktør, MarketWatch Centre for Negotiation A/S

  • Rig viden indenfor salg og ledelse

    Vi har benyttet Hans Andersen i flere omgange. Vi har fået salgstrænet vores key account managers, forhandlerkonsulenter og vores kundeserviceteam. Hans Andersen har bidraget til udvikling af vision, mål, strategi og værdier for LGs danske forretning. Samtidig har jeg selv haft fornøjelsen af at benytte Hans som coach i min egenskab som leder og det har styrket mit lederskab.

    Vi oplever, at Hans Andersen besidder rig viden indenfor salg og ledelse han er en inspirator og motivator og det er glæde for alle, når han kommer på besøg. Jeg ser frem til at fortsætte samarbejdet.

    — Morten Skov Nielsen, Sales Manager, LG Danmark

  • Vi har haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner

    Under opbygningen af en ny salgsorganisation i StepStone, hvor vinderkultur og sammenhold på ambitiøsvis skal gå hånd i hånd, har jeg personligt og teamet i særdeleshed, haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner. Hans kendskab og forståelse for branchen har i sagens natur været en indlysende fordel. Vi kommer til at bruge hans ekspertise igen!

    — Pernille Solvig Graux, Salgschef, Stepstone

© Copyright . Hammer Andersen – Design by DAN®