Bevar din værdi - Bli ved med at skabe NEWBIZ!

Af Hans Hammer Andersen — Virum, den 11. marts 2025

I dag får salgsroller spændende titler – og hvorfor ikke? Men begreberne hunter og farmer lever stadig i bedste velgående på ledelsesgangene. En hunter skaffer nye kunder, mens en farmer vækster og vedligeholder relationerne med de eksisterende. Salgsrekruttering kræver ofte forståelse for disse profiler.

I de fleste salgsroller er der en overvægt af nysalg, ofte med en fordeling på 70/30 eller 60/40 mellem nye og eksisterende kunder. Vi arbejder med rekruttering af sælgere til mange newbizz-roller, mens rene farmer-stillinger er sjældne.

Til jobsamtalen: Er du en hunter eller farmer?

Selv i virksomheder med komplekse salgsprocesser kan du blive spurgt, om du er en hunter eller farmer. De fleste svarer, at de er en blanding, men sandheden er, at salgsdirektøren ofte har en præference – og kan du gætte hvilken?

Selvom spørgsmålet ikke bliver stillet, bliver du altid vurderet på en hunter/farmer-skala. Virksomheder søger oftest sælgere, der er vant til og motiverede for nysalg, kombineret med erfaring i account management, når det er relevant. Rekruttering af salgsprofiler kræver en forståelse for disse nuancer.

Newbizz er afgørende for vækst

Virksomheders salgs- og marketingindsatser handler om at tiltrække, udvikle og fastholde kunder. Når først kunderne er i hus, skal de opleve kvalitet og omsorg fra account managers og customer success teams. Men først skal de skaffes – og her spiller hunters en nøglerolle.

Dygtige hunters, der skaber ny forretning, er ekstremt eftertragtede, men svære at finde. Rekruttering af salgsledelse, som kan lede disse hunters effektivt, er afgørende. Newbizz-roller har ikke altid den højeste prestige, men topledelsen ved præcis, hvem der skaber vækst, og belønner dem derefter. Hvis ikke, så smutter de.

Når virksomheder tøver med at ansætte rigtige hunters

Ironisk nok kan virksomheder blive usikre, når de præsenteres for en rendyrket hunter. Disse profiler er sjældent den perfekte salgsarketype – de har kant, begår fejl og kan skabe friktion. Rekruttering af salgschefer, som er klar til at lede disse profiler, er derfor afgørende for at få det bedste ud af dem.

Newbizz åbner døre

Intelligente hunters med positiv adfærd og lederegenskaber bliver ofte forfremmet til salgsledere eller direktører. Virksomheder ønsker vækst, og de, der driver newbizz, er dem, der skaber fremdrift. Rekruttering af salgsdirektører med forståelse for dette er derfor essentiel.

Newbizz-sælgere har et stærkt fokus – de jagter deres mål, møder kunder og driver deres pipeline med ét mål: at lukke ordrer. De forventer, at organisationen bakker dem op, og det kan skabe spændinger. Men en ting er sikkert – de leverer resultater.

Hold fast i newbizz!

Hvis du bevæger dig for langt væk fra nysalget, kan det være svært at vende tilbage. Newbizz kan være hårdt, men det er også utroligt givende. Husk, at du er din track record – hvor meget af din omsætning kommer fra nye kunder versus eksisterende? I de fleste tilfælde er det en kombination, men for at forblive attraktiv for fremtidige arbejdsgivere, så hold fast i dine newbizz-aktiviteter. Dette er noget, vi altid vurderer i rekruttering af marketing og salg.

#hammerandersen

Hvad siger kunderne?

  • Professionel tilgang og et højt fagligt niveau

    Malene har hjulpet os med at finde 3 nye Account Managers i 2016 og 2017. Vi har sat stor pris på den meget professionelle tilgang til hele processen og det høje faglige niveau.

    Rekrutteringsforløbene har resulteret i, at vi har fået nogle nye medarbejdere, som vi sætter pris på og som er med til at gøre en forskel for os, i vores daglige arbejde med vores kunder. Igennem rekrutteringsprocesserne har jeg oplevet Malene som professionel, dedikeret og engageret, god til at spotte kandidaternes stærke og svage sider og god til at komme med input og få alle detaljer med, når der slutteligt skulle vælges en ny medarbejder, imellem de sidste kandidater.

    — David Neergaard, Country Manager, Hultafors Group Danmark A/S

  • Det gik rigtigt godt

    Vi har brugt Hammer Andersen til at rekruttere en forhandlerkonsulent/salgskonsulent med ansvar for vores forhandlere på Fyn og i Sydjylland. Det gik rigtigt godt.  Vi fik præsenteret 5 relevante kandidater indenfor rimelig tid. Der var fin deltagelse fra Hammer Andersen igennem hele processen – og vi fik ansat en yderst kvalificeret kandidat. Så vi er meget tilfredse.

    — Teit Larsen, Senior Manager Sales & Marketing, Mercedes-Benz Finans Danmark A/S

  • Professionelt samarbejde

    Hans Andersen har leveret flere inspirerende og lærende salgstrænings-webinarer til vores partnere og forhandlere. Der har været massiv tilslutning både fra partnernes og vores egen salgsstyrke. Vi har indtil videre oplevet et professionelt samarbejde, hvor materialet er blevet tilrettet og leveret efter vores ønske. Og så glæder vi os til de næste webinarer, som allerede er lagt i kalenderen.

    — Christina Aigens, Partner skills development manager, Microsoft

  • Behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære

    Vores rekrutteringsprocesser med Malene Hammer er meget professionelle og resultatgivende. Malene udviser høj kompetence på sit felt og formår at skabe en behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære gennem hele forløbet. Vi er meget begejstrede for samarbejdet og kan kun give vores bedste anbefalinger!

    — Sales manager, Brink Nordic, Marie-Louise Rathsach

  • Veltilrettelagt, grundig og effektiv

    I forbindelse med ansættelse af ny Key Account Manager, har vi benyttet Malene Hammer. Hele processen har været meget veltilrettelagt og effektiv. Malene Hammer havde fra start en rigtig god forståelse for,hvilken profil vi søgte og havde sat sig grundigt ind i vores forretning. Det betød, at kvaliteten på de kandidater vi blev præsenteret for var utrolig høj. Til fremtidige ansættelser vil jeg ikke tøve med at benytte Malene Hammer, fordi jeg her har fået en professionel rådgivning, der har sparet mig for meget tid. Samt givet mig en større sikkerhed for, at jeg har valgt den rette kandidat.

    — Jane Isbach, Salgs- og marketingchef, Mandag Morgen

  • De leverer kvalitet...

    Vi har benyttet Hans Andersen til både rekruttering og udvikling. Vi er selv førende specialister i forhandling og har udgivet 16 bøger - i 32 lande - indenfor forhandling og kommunikation. Derfor er det en fornøjelse, at møde andre konsulenter, som er specialister i deres felt. Her mødes vi med et højt videns- og kompetenceniveau.

    De leverer kvalitet og er et godt match til vores dygtige managementkonsulenter.

    — Keld Jensen, Forfatter og adm. direktør, MarketWatch Centre for Negotiation A/S

  • Rig viden indenfor salg og ledelse

    Vi har benyttet Hans Andersen i flere omgange. Vi har fået salgstrænet vores key account managers, forhandlerkonsulenter og vores kundeserviceteam. Hans Andersen har bidraget til udvikling af vision, mål, strategi og værdier for LGs danske forretning. Samtidig har jeg selv haft fornøjelsen af at benytte Hans som coach i min egenskab som leder og det har styrket mit lederskab.

    Vi oplever, at Hans Andersen besidder rig viden indenfor salg og ledelse han er en inspirator og motivator og det er glæde for alle, når han kommer på besøg. Jeg ser frem til at fortsætte samarbejdet.

    — Morten Skov Nielsen, Sales Manager, LG Danmark

  • Vi har haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner

    Under opbygningen af en ny salgsorganisation i StepStone, hvor vinderkultur og sammenhold på ambitiøsvis skal gå hånd i hånd, har jeg personligt og teamet i særdeleshed, haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner. Hans kendskab og forståelse for branchen har i sagens natur været en indlysende fordel. Vi kommer til at bruge hans ekspertise igen!

    — Pernille Solvig Graux, Salgschef, Stepstone

© Copyright . Hammer Andersen – Design by DAN®