Hvordan undgår du faldgruberne i rekruttering?

Af Malene Hammer Andersen — Virum, den 18. marts 2025

Rekruttering af salgsprofiler er ikke altid lige til, og selv erfarne HR-professionelle kan nemt begå fejl. Men hvordan undgår du dem?

Erfaring fremfor potentiale?

Det er let at blive tiltrukket af meget erfarne kandidater, men meget ofte bliver kandidater med stærkt potentiale overset i en rekrutteringsproces – og det er synd. Mit råd til dig, når du skal arbejde med rekruttering af sælgere eller salgsledelse, er at fokusere på læringsevne, værdier og vilje til udvikling – og ikke kun på erfaringen.

Kulturfit!

Selvom en kandidat har de rette kvalifikationer, betyder det ikke nødvendigvis, at de passer ind. Hvis kandidaten ikke kan samarbejde med teamet eller ikke deler jeres værdier, bliver det ofte et problem. Sørg for, at kandidaten matcher rollen og jeres kultur og benyt personanalyser til at understøtte dig i dit valg. Dette er særligt vigtigt ved rekruttering af salgschef eller marketingchef, hvor lederskab og kulturfit er afgørende.

For hurtig beslutning?

En kvalitetsrekruttering er en proces, der kræver tid. At vælge en kandidat for hurtigt, uden at have vurderet færdigheder og kulturfit, kan føre til dyre fejl. Det er vigtigt, at du tager dig tid til at vurdere både kandidatens kvalifikationer og hvordan vedkommende vil passe ind i jeres team og organisationen – især når det gælder rekruttering af salgsdirektør eller andre nøglepositioner.

Den gode kandidatoplevelse!

Hvordan behandler du kandidaterne, selv hvis de ikke får jobbet? Vi ser igen og igen indlæg på LinkedIn, som omhandler dårlige kandidatoplevelser. Hvis kandidaterne føler sig respekteret, taler de positivt om din virksomhed – uanset udfaldet. Kommunikér klart, giv feedback og giv professionel og respektfuld behandling gennem hele processen. Dette er vigtigt i enhver form for rekruttering, hvad enten det handler om salgsrekruttering eller rekruttering af marketingprofiler.

Overfokuserer du?

Ja, tekniske færdigheder er vigtige, men bløde kompetencer – som kommunikation, samarbejde og problemløsning – er væsentlige parametre, der er udslagsgivende for om en medarbejder bliver en succes. Det er de bløde færdigheder, der hjælper med at tilpasse sig forandringer, tage ansvar og sikre resultater på lang sigt. Dette gælder især ved rekruttering af marketingchef eller rekruttering af marketingassistent, hvor samarbejde ofte er centralt.

Onboarding-processen!

Rekruttering stopper ikke, når kandidaten har signet. Onboarding er en essentiel proces, der sikrer, at din nye medarbejder føler sig velkommen og hurtigt kommer i gang. Uden en god onboarding risikerer du, at kandidaten føler sig usikker og ender med at forlade jer hurtigt. En god onboarding er særlig vigtig ved rekruttering af salgsprofiler, som hurtigt skal kunne præstere i deres nye rolle.

Har du en klar rekrutteringsstrategi?

Rekruttering bør ikke være baseret på mavefornemmelser. Ha' en klar strategi for, hvad du leder efter i en kandidat, hvordan du vurderer dem, og hvordan du tiltrækker de bedste talenter. En gennemtænkt strategi gør det langt nemmere at træffe de rigtige beslutninger og finde den rette person til rollen, jeres virksomhed, værdier og langsigtede mål. Dette gælder for alle roller, fra rekruttering af sælgere til rekruttering af marketing og salgsledelse.

Ingen rekrutteringsproces er ens, det handler om mennesker! Og hvis vi alle forsøger at undgå faldgruberne, så kan vi opbygge stærke teams, der skaber værdi på lang sigt.

𝗣𝗦! 𝗩𝗶𝗹 𝗱𝘂 𝗵𝗮𝘃𝗲 𝘃𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝘀 𝘁𝗷𝗲𝗸𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲 𝘁𝗶𝗹 𝘃𝗲𝗹𝗸𝗼𝗺𝘀𝘁 𝗮𝗳 𝗻𝘆𝗲 𝗺𝗲𝗱𝗮𝗿𝗯𝗲𝗷𝗱𝗲𝗿𝗲? Så 𝘀𝗸𝗿𝗶𝘃 𝗱𝗶𝗻 𝗲-𝗺𝗮𝗶𝗹 𝗶 𝗸𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝗳𝗲𝗹𝘁𝗲𝘁

#hammerandersen #rekruttering #salgsrekruttering

Hvad siger kunderne?

  • Professionel tilgang og et højt fagligt niveau

    Malene har hjulpet os med at finde 3 nye Account Managers i 2016 og 2017. Vi har sat stor pris på den meget professionelle tilgang til hele processen og det høje faglige niveau.

    Rekrutteringsforløbene har resulteret i, at vi har fået nogle nye medarbejdere, som vi sætter pris på og som er med til at gøre en forskel for os, i vores daglige arbejde med vores kunder. Igennem rekrutteringsprocesserne har jeg oplevet Malene som professionel, dedikeret og engageret, god til at spotte kandidaternes stærke og svage sider og god til at komme med input og få alle detaljer med, når der slutteligt skulle vælges en ny medarbejder, imellem de sidste kandidater.

    — David Neergaard, Country Manager, Hultafors Group Danmark A/S

  • Det gik rigtigt godt

    Vi har brugt Hammer Andersen til at rekruttere en forhandlerkonsulent/salgskonsulent med ansvar for vores forhandlere på Fyn og i Sydjylland. Det gik rigtigt godt.  Vi fik præsenteret 5 relevante kandidater indenfor rimelig tid. Der var fin deltagelse fra Hammer Andersen igennem hele processen – og vi fik ansat en yderst kvalificeret kandidat. Så vi er meget tilfredse.

    — Teit Larsen, Senior Manager Sales & Marketing, Mercedes-Benz Finans Danmark A/S

  • Professionelt samarbejde

    Hans Andersen har leveret flere inspirerende og lærende salgstrænings-webinarer til vores partnere og forhandlere. Der har været massiv tilslutning både fra partnernes og vores egen salgsstyrke. Vi har indtil videre oplevet et professionelt samarbejde, hvor materialet er blevet tilrettet og leveret efter vores ønske. Og så glæder vi os til de næste webinarer, som allerede er lagt i kalenderen.

    — Christina Aigens, Partner skills development manager, Microsoft

  • Behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære

    Vores rekrutteringsprocesser med Malene Hammer er meget professionelle og resultatgivende. Malene udviser høj kompetence på sit felt og formår at skabe en behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære gennem hele forløbet. Vi er meget begejstrede for samarbejdet og kan kun give vores bedste anbefalinger!

    — Sales manager, Brink Nordic, Marie-Louise Rathsach

  • Veltilrettelagt, grundig og effektiv

    I forbindelse med ansættelse af ny Key Account Manager, har vi benyttet Malene Hammer. Hele processen har været meget veltilrettelagt og effektiv. Malene Hammer havde fra start en rigtig god forståelse for,hvilken profil vi søgte og havde sat sig grundigt ind i vores forretning. Det betød, at kvaliteten på de kandidater vi blev præsenteret for var utrolig høj. Til fremtidige ansættelser vil jeg ikke tøve med at benytte Malene Hammer, fordi jeg her har fået en professionel rådgivning, der har sparet mig for meget tid. Samt givet mig en større sikkerhed for, at jeg har valgt den rette kandidat.

    — Jane Isbach, Salgs- og marketingchef, Mandag Morgen

  • De leverer kvalitet...

    Vi har benyttet Hans Andersen til både rekruttering og udvikling. Vi er selv førende specialister i forhandling og har udgivet 16 bøger - i 32 lande - indenfor forhandling og kommunikation. Derfor er det en fornøjelse, at møde andre konsulenter, som er specialister i deres felt. Her mødes vi med et højt videns- og kompetenceniveau.

    De leverer kvalitet og er et godt match til vores dygtige managementkonsulenter.

    — Keld Jensen, Forfatter og adm. direktør, MarketWatch Centre for Negotiation A/S

  • Rig viden indenfor salg og ledelse

    Vi har benyttet Hans Andersen i flere omgange. Vi har fået salgstrænet vores key account managers, forhandlerkonsulenter og vores kundeserviceteam. Hans Andersen har bidraget til udvikling af vision, mål, strategi og værdier for LGs danske forretning. Samtidig har jeg selv haft fornøjelsen af at benytte Hans som coach i min egenskab som leder og det har styrket mit lederskab.

    Vi oplever, at Hans Andersen besidder rig viden indenfor salg og ledelse han er en inspirator og motivator og det er glæde for alle, når han kommer på besøg. Jeg ser frem til at fortsætte samarbejdet.

    — Morten Skov Nielsen, Sales Manager, LG Danmark

  • Vi har haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner

    Under opbygningen af en ny salgsorganisation i StepStone, hvor vinderkultur og sammenhold på ambitiøsvis skal gå hånd i hånd, har jeg personligt og teamet i særdeleshed, haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner. Hans kendskab og forståelse for branchen har i sagens natur været en indlysende fordel. Vi kommer til at bruge hans ekspertise igen!

    — Pernille Solvig Graux, Salgschef, Stepstone

© Copyright . Hammer Andersen – Design by DAN®